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yabo88亚博体育app液体肥进入江西市场 实现站点建设零突破
2020年06月03日浏览量:262

       5月25日,江西市场首个yabo88亚博体育app液体肥站点在赣州市会昌县珠兰乡建设完成,标志着yabo88亚博体育app液体肥正式进入江西市场。

 


        江西市场主要以大田作物为主,市场周边化肥工厂较多,农户习惯用当地的化肥,加之低端产品价格厮杀厉害,公司产品推广艰难。闽赣区域抓住经济作物相对集中的赣州市场,利用产品差异化推广方式主推镁立硼、双机源等高端产品。2019年年底,闽赣区域开始在赣州市场推广yabo88亚博体育app液体肥,但因市场对新产品的认知和接受较缓,液体肥推广工作缓慢。今年受疫情影响,液体肥推广工作再次受阻。闽赣区域积极引导和协助经销商做液体肥实验示范观察对比,多次沟通协商产品定位、价格体系、渠道布局以及市场维护等措施,消除了经销商接受液体肥的顾虑,于4月签订了30吨液体肥订单。

 


       液体肥运送到赣州后,闽赣区域配合经销商筛选了8个意向终端,并拉动终端在周边果园做试验示范。后期,区域将配合新建站点做好终端促销活动,让更多的农户接触产品、认知产品、接受产品。据了解,区域计划于2020年底在江西市场完成20个液体肥终端站点,实现100吨的销售目标。(文/周维兴 图/ 张增贵)