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红磷“三高”创纪录 不误农时保春耕
2020年03月07日浏览量:478

      3月1日,红磷亚博体育官方平台传来好消息,2月份化肥销量达到9.6万吨,发运量10.01万吨,单日汽车提货量102辆,均突破历史新高。

      今年春耕来得早,春节一收假订单量激增,客户天天催货紧……虽然春节和疫情期间,运输、装卸均受不同程度影响,但红磷亚博体育官方平台精心策划、多措并举,积极协调铁路、海关、汽车物流公司,确保春耕用肥第一时间到达农民手中,不误农时,保障夏粮丰收。

产销高效协同  满足客户需求

      客户的需求就是我们的追求。春节前,为确保2月份化肥供应,营销、生产多次召开产销协调会议,提前策划生产原料、装置负荷、装卸能力、运输车辆,测算对比分析确定最优产销方案,全月加大马力生产,产销排满,有散装运输交货、吨袋运输交货。既要满足国内春耕春播需求,还要满足越南、泰国等东南亚国家各种化肥的需求。
      2月份产销高效协同,销售量越南1.75万吨,泰国1.02万吨,南美1.59万吨,马来西亚和印度尼西亚0.27万吨,国内4.96万吨,销售总量达9.6万吨,完成2月份销售目标的144%。陕西客户张总打来电话:“黄经理,我们订购的白鹇64%DAP安排生产了吗?我们这边春耕开始了,农民天天来询问买货呀!”类似这样的电话、短信,营销中心的销售员、物流员每天都会收到。

运输全面发力  及时高效交付

      生产得出来,还要运输发力运得出去。受疫情影响,2月2日发往越南的“中亚班列”无法通关越南,停止运输,公司积极与政府、海关、边防、铁路协调、沟通,终于在4天后重启“中亚班列”运输,每天确保两列专列对开。营销中心每天与开远市交通局对接,将拉运公司物资的车辆信息提前上报备案,确保车辆顺畅进出开远。
      为确保泰国、马来西亚、南美客户尽快收到货,开展DAP老街、EXW工厂交货、FOB交货、送达港口、集装箱离港交货等多种交货方式,每天组织60余辆汽车发往防城港装船发运,最高时单日派车102辆,两公里汽车长龙从开单大厅排到了北大门。为确保春耕春播,每天确保厂内专用线发运火车50余个,发运周边客户汽车10余辆,同时,临时启动蒙自北准轨站装车计划,春节期间组织汽车每天运输500吨到蒙自北准轨站装车,抢前抓早备春耕。2月份共发运10.01万吨,完成2月份发运目标的151%。

多种产品布局   订单销售一空

      一年之计在于春,眼下正是春耕备耕的重要时。1月底开始,红磷亚博体育官方平台就已早早备足了货,国内除了常规的翠绿色DAP,还推出了腐植酸DAP、聚谷氨酸DAP、活性酶DAP、生物菌DAP升级新品。在南美,首次推出棕色60%DAP,首次磷酸二氢钾销往韩国。越南胡志明的客户胡总打来视频电话:“俞总,上个合同的货物,我们在芹苣已经收到了,谢谢你们的高效率发运,这几天下游经销商催得急,请务必尽快发下一个合同的货给我。”不仅是越南的客户催货,泰国、柬埔寨的客户也是发来邮件、打来电话催货。”营销中心大贸区张经理笑着告诉记者:“现在好多订单都不敢接了,库存里的黄色64%DAP、60%PMAP、磷酸二氢钾产品都已经卖空了。”与1月底相比,公司产品库存已下降2.01万吨,国内的64%DAP、60%DAP、腐植酸DAP、15-39-10NPK、15-15-15NPK、磷酸二氢钾产品供不应求,库存已销售一空。
      据悉,红磷3月份的订单需求多达10余万吨,公司已按最高生产负荷安排8.35万吨的生产量。目前已签订越南订单3.5万吨,泰国1万吨,其他国家出口2万吨,国内销售的产品待发运量还剩4万吨。4月份还有大量越南、柬埔寨、泰国、马来西亚的订单正在签订中,尤其64%DAP、60%PMAP已出现供不应求。(文/图 马雪涛)